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新河矿业打通煤炭畅销“高速路”

发布日期:2016-12-17 来源: 中国选矿选煤网 查看次数: 15613
核心提示:这几天,虽然天空下着小雨,但山东能源淄矿集团新河矿业煤场里却车水马龙,满载煤炭的拉煤车辆有序驶出。 ;三季度以来,面对煤炭市场畅销的市场变化,我们发挥新河煤低硫低灰

  这几天,虽然天空下着小雨,但山东能源淄矿集团新河矿业煤场里却车水马龙,满载煤炭的拉煤车辆有序驶出。

  ;三季度以来,面对煤炭市场畅销的市场变化,我们发挥新河煤低硫低灰的优势,根据客户需求进行洗选。这不仅让我们赢得了客户的信任,新河煤也成了叫得响的品牌煤。该公司副经理孙启亮说。他们根据市场变化及时调整产品销售结构,提高销售服务质量,不仅打响了新河品牌知名度,还实现了煤炭效益最大化。

  市场变化莫测,主动适应市场才能赢得先机。新河矿业依靠煤炭;高热值、低硫分、低灰分优势,加强对客户需求的分析。针对客户对精煤需求量较大的实际,他们将洗选车间由两班生产增加为三班生产,增调11名工作人员,从而保证精煤产量到最大产值。同时,他们对粗煤泥分选工艺进行优化,根据煤质条件的变化来调节生产工艺和精煤泥掺配量,最大限度在粗煤泥中分选精煤,提高精煤回收率。

  为确保灰分不超标,他们还加强精煤灰分控制,根据原煤煤质提高并稳定分选密度,使精煤灰分提高至9%,达到客户标准要求。不仅如此,他们更换了大筛缝筛篮,使精煤水分提高至8%以上,每天可多产精煤40吨,增效达3万余元。据统计,三季度,该公司完成煤炭产销22.9万吨,创造经济效益1.2亿,其中生产精煤12.9万吨,增加效益128万元。

  ;新河煤不仅煤质好,而且他们这个矿还能根据我们的要求进行洗选,所以有时候我们觉着价格就算稍微高一些,但买煤的心情却不一样。与该公司达成长期合作意向的济宁某物资贸易公司采购经理张峰说。该公司在保证煤炭产量以及满足客户需求的基础上,通过提高销售服务质量,增强客户认同感,从而达成长期合作意向。

  前几日,前来新河矿业拉煤的河南客户张经理愁容满面,甚至打起了退款的念头。;我们带车来拉煤,不料想当地交通部门对我们的车辆逐辆检查,影响了我们的运煤速度。张经理说。他将这事反馈到该公司营销中心后,该公司立即将外来拉煤车辆信息汇总并呈报当地交通部门,帮助客户办理了通行证。这才化解了客户心里的;疙瘩。

  该公司在抓好煤炭质量管理的基础上,与周边多家港口、运输公司主动联系,达成了互助关系,重点帮助购煤客户提供购煤后续保障。同时,他们还主动与当地交管部门互助协商,解决了外省车辆进入本地运输的等难题,确保了销售畅通。

  拓展足够的销售空间是提高市场占有率的不二法门。该公司在维护巩固现有客户的同时,主动延深销售空间,利用网络资源,上网寻找直接大客户。同时,他们向客户提供煤炭信息并到客户厂方走访,并作出销售承诺。他们还发挥港口、运输公司;牵线搭桥的作用,通过铺开;关系网,寻找并与多家客户会面协商,向他们详细介绍新河煤的优势和销售服务保障,赢得了客户的赞誉,并达成合作意向。据了解,通过主动;出击,该公司新增省内及河南省、河北省等外省客户11家,为保证今后煤炭畅销扩展了空间。 

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